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    通航产业园区的招商活动从管理学角度看实际上是一种营销活动,和一般商家销售的产品相比,只是销售产品的品种不同,并无性质的不同,通航园区销售的产品是通航园区的场所和服务。

    但通航园区对园区场所与服务进行营销和销售是一项非常复杂和系统的工程,一旦出现“贱卖”或者“积压”,都会对当地低空经济的长远发展带来困扰。圆斐在招商咨询服务方面拥有丰富经验,与国内外众多从事通用航空设计、研发、制造、组装、维修、运营、基础设施建设及金融配套服务的知名企业有着良好的关系,能够有效的协助通航产业园区进行招商推广活动。

 

    ◆制定通航园区整体招商策略

    结合通航园区的优劣势和通航产业的行业特征等多方面因素,为通航园区制定个性化的招商策略。

    ◆编写通航园区投资环境说明书

    为通航园区编写突出地方特色和优势,把握重点,和投资者乐意看、看得懂的投资环境说明书。

    ◆通航园区招商项目的遴选与包装

    重点项目遴选与包装这种方式相对于只提供基础设施条件的场地招商相比,具有较强的针对性,对于大多数中西部地区的通航产业园区来说尤为适用。

    重点项目遴选与包装是要在当地现有企业和项目的基础上,发掘出高成长性项目,并对项目的投入与产出,机会与风险进行系统深入的评估和预测。

    通航园区借助圆斐专业的咨询团队,设计出对投资商非常有吸引力的好项目,从而吸引投资商入驻。

    ◆确定目标招商企业目录

    基于对本地通航产业基础、产业发展能力、拟推介项目的深度分析,锁定目标招商企业,制定系统的目标招商企业目录。

    ◆定向制定目标企业招商策略

    根据目标招商企业的发展规划、战略布局、投资规律、产品特点,甚至其供应商和客户的情况进行深度分析,制定个性化的招商策略,为针对性招商提供支持。

    ◆培训招商工作人员

    通过对招商人员进行专业培训,让其充分理解产业、项目和目标企业,使其具备较强的综合素质,以便形成事半功倍的专家招商的效果。

    ◆投资企业资信调查

    目标企业资信调查就是通过一定的方式对投资合作伙伴的资金、信用等方面的情况进行全面地调查了解,为进行项目谈判策略制定和制作项目建议书作支撑。根据调查的结果分析,最终对调查对象进行评级,分析目标的对象的合作风险,以便进行针对性地规避。

    ◆项目可行性建议书编写

    圆斐专业咨询团队可协助投资方完成以下两种可行性研究,并最终形成可行性研究报告:一种是作为政府审批核准项目的依据审批性可研报告;另一种是投资方分析项目机会与风险以决定是否投资,以及对项目运营模式进行深入研究作为投资后运营管理参考的报告。

    ◆招商代理合作

    借助圆斐在国内外通航产业领域广泛的关系资源,通航园区管理部门可以依托圆斐,代理开展通航企业招商活动。